展会回来谈市场，话技术

        美国制冷展(2004AHR EXPO)于2004年1月26日-28日在美国西海岸加利福尼亚州的ANAHEIM国际会议中心举行。来自全球1,652家厂商（其中1,214家为合同展商，超过400家的联合参展商）参展，总的展位销售面积达324,590平方英尺。

        在此次展会上，有407家厂商展示了其最新的产品，198家厂商展出了有关IAQ（室内空气品质）的产品，有来自34个国家的225家厂商为第一次参展。据IEC公司（展会组织者）统计，此次展会的参观观众为38,248人次，包括观众和展商。泰国和韩国均有展团参加，中国参展商的数量也在逐年增长，今年超过30家。

        由中国制冷展组委会—中国制冷空调工业协会、中国制冷学会和中国贸促会北京市分会组团，来自镇江市电冰箱组件厂、江苏常恒集团有限公司、浙江亿利达风机有限公司、浙江盾安人工环境设备股份有限公司、合肥天鹅空调器总公司、成都东方仪器有限公司、合肥通用机械研究所、山东东岳化工股份有限公司、上海化工研究院精细化工所和国内贸易工程设计研究院等单位共27人参加了该展会，其中江苏常恒集团有限公司、浙江亿利达风机有限公司、浙江盾安人工环境设备股份有限公司、山东东岳化工股份有限公司以及鹰鹏化工有限公司设立了自己独立的展台，展示本公司最新的产品和技术。中国制冷展也有自己的展台，向观众介绍今年上海的展会。

         近几年来，中国制冷空调行业的厂商越来越多的把参加国外的展会最为开拓海外市场的第一步，因此AHR EXPO—全球最大的HVAC&R展会将是首选。同时，随着中国制冷展的不断提高，国外参展商的比例也不断扩大。在AHR展会上我们也遇到了不少熟悉的面孔。在相互交谈的过程中，我发现，不论是国外的厂商还是国内的厂商，他们参展的目的在不断的调整。国外的厂商最初参加中国制冷展时，主要是看中了中国巨大的市场，极力想将自己的整机产品卖出去。但慢慢发现，尽管国外的产品有较高的质量，但昂贵的价格是中国较难接受的。因此，他们逐渐把中国由买方市场变为卖方市场，采购质优价廉的零配件产品，以降低自己整机的成本，使自己的产品在欧美市场更具竞争力。而作为国内厂商出国参展，目的不再是单纯的推销产品，而是更多的让欧美厂商了解中国产品的情况，同时还考察一下国外同类产品的技术发展状况。因此，国内的零配件生产厂商对参展的积极性还是很高的，同时参展的效果也是令人满意的。

        在今年的展会上，为了推动技术进步与发扬创新精神，由7位ASHRAE资深会员先从8类产品的每类产品中选出了107项产品，再从中对有价值、有影响、有创新的应用，评出了8项创新奖，他们是：York公司的Sunline MagnaDRY产品--具有除湿设计专利的高效供热供冷机组；Ice Energy 公司Ice-Bear-50--175 kWh（50 ton-hour）的冰蓄冷产品；Vulcain公司的301 IRF制冷剂泄漏监测报警器--切削刃双红外传感器，它能监测到浓度非常低的制冷剂气体；Wrightsoft公司开发的Right-Suite Residential一种HVAC系统设计与销售软件；Rheem & Ruud公司的90 Plus燃气炉；Danfoss公司的TN CO2压缩机；ebm-papat 公司的EC-GIANTS集成了风机、电机、驱动与控制部件，能够直接插装在HVAC设备中；Lindab公司的SPIRO+AgION产品--涂有银基非有机抗菌化合物薄膜的风管系统生产线。

       日本制冷展(HVAC&R JAPAN 2004)于2003年2月3日-6日在东京国际会展中心举行。来自日本等国的133家厂商共522个展位在此4天中展出了其最新的技术和产品。与此同时开幕的还有第8届卫浴、空调和通风配件展。

        本次展会以日本本国公司为主，海外参展公司只有中国4家(大陆1家，台湾3家)，韩国3家，德国1家。展览会场并不大，约10000 m2左右。从会场的布置平面图看，周边靠外墙的大展台均由日本的一些大公司所占据，如：三菱重工，三菱电机，荏原，东京电力，日立空调，松下空调，三洋空调，东芝开利等公司，这些公司差不多还聘用了专职播音小姐作产品性能与应用的轮番介绍。在3，4，5日三天展览期间由参展单位，企业团体，学术研究团体分设三个会场，同时举办了30场学术报告与技术交流会。

        从本届日本HVAC&R展览会的规模看，虽然比不上美国的HVAC&R展览会，也比不上国内每年的国际制冷展，但是体现了少而精，小而全，老而新，快而先的特点。

        所谓少而精，是说日本公司并设有将其所有产品都拿到展台上展出，例如在展厅里看不到各种普通(离心式，螺杆式，吸收式)大、中型的冷、热水机组的展品。